时间 :2009-06-20 09:30
现在很多太阳能热水器的品牌商都在追求“原装一体机”，大家共同追求的东西必然有它的合理性和可行性。 首先，这样做可以强化公司品牌，提升形象，增加公司无形资产
现在很多太阳能热水器的品牌商都在追求“原装一体机”，大家共同追求的东西必然有它的合理性和可行性。
首先，这样做可以强化公司品牌，提升形象，增加公司无形资产。
随着个人电脑在国内销售的增加，随之而来的组装生意的减少，原装一体机的概念也越来越深入人心。原装一体机就成为好用、可信的品牌代名词。
其次，这样做可以满足顾客的多方面要求，赢得更多的目标客户。
由于太阳能热水器自身的限制，可以说是半成品，而安装的同时需要很多的附件来辅助完成，面对太多的附件种类的需求和各种附件在市场上的不同品牌，用户对附件的使用难以选择，更担心因为附件的使用不当而引起的各种麻烦，所以也需要产品本身就自带各种所需要的附件，以便于安装和使用。
第三，可以提升公司产品产品性能，增加产品卖点，更好的开拓市场。
太阳能本身有很多的功能就需要通过附件来实现，没有管件和管件保暖就不能说是一台完整的太阳能；没有电加热就不能保证人们对热水的全天候供应，而没有微电脑控制器就不能让人们更方便的控制太阳能热水器本身；而同时为了适应北方地区客户的使用，强制循环、自动放空等装置可以保证在冬天太阳能热水器的管件不被冻裂；如此等等，附件的作用不仅仅是必须的，也是开拓各地不同市场所迫切需要的。
第四，附件的连带销售，本身也可以成为公司赢得更多的利润。
现在销售的太阳能热水器的附件，没有哪一个公司是没有利润的，并且有些附件本身的更换频率要高与太阳能热水器自身整体的更换频率，更可以是公司长期利润的来源。
当然也许还有更多的隐性的利益存在，也是很多公司乐此不疲的原因。
从而，对品牌运营商来说是一种名利双收的事情，可是一旦实施一段时间以后，他所隐含的危险也就越来越明显了。事实是实施的时间越是长久，公司越是忙碌，可是在忙得不亦乐乎的时候，往往会发现越是忙碌自己的损失也就越多；而公司又找不到问题的关键所在，反而被弄得焦头烂额不知所措，因此而一败涂地的也是大有人在。
这是因为作原装一体机也存在大量的风险：
首先就是采购风险
采收风险多是小公司所面对的风险，采购的风险有很多种，可以从价格、质量、存货、被骗等多个方面出现问题。
其次是品牌形象风险
品牌形象风险是几乎所有公司都要面临的风险，可以从质量、革新、配套等多个方面出现问题。一个公司的原装配件出现问题，客户不会找那个提供配件的公司，而直接面对责难的就是这个公司本身；产品的革新是件好事情，可是一旦运用不当也会对公司造成不必要的麻烦；还有的就是产品配件的配套问题和它的市场接轨程度，也会对公司品牌形象造成一些麻烦，甚至是客户本身的反感。
第三是服务的泥潭
太阳能热水器行业国家的标准是整机保修三年，可是一些配件的保修只有一年，同时还有可能因为一些配件的本身特点不被人所知，也会给经销商甚至是公司带来很多不必要的麻烦，再加上一些配件对安装要求比较高等等原因，往往会把公司拖入服务的泥潭。同时现在太阳能热水器行业的客户满意度非常的低，不能说也有这些方面的原因，因为本身对太阳能热水器本身来说只要质量过关，3—5年应该是不用维护的。
第四是投资风险
这条风险主要是对一些实力较大的公司来说，有些公司为了减少风险而自己设计专业配套公司，这样同样也会产生投资的风险。
第五是销售和渠道风险
销售和渠道风险是在公司购买高质量配件的同时加收一定的利润的情况下产生的，只要是购买的配件，本身就要有一部分利润是生产商的，同时生产者自己品牌进入市场；在有利润和以后又要保证服务的情况下，公司在佩件上所加的利润应该不能太少。而这样就会给渠道和客户一个信息，同样质量的情况下这家公司的产品价格要高的多；从而对销售和渠道也会有一定的影响。
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